《户外家具行业发展的六大困惑》

户外家具行业在发展进程中面临着诸多挑战。其一，市场需求不稳定，受季节、天气和地域等因素影响较大，淡旺季明显。其二，产品同质化严重，众多企业缺乏创新设计，只能在价格上竞争。其三，原材料价格波动频繁，从木材到金属等原材料成本难以把控，压缩利润空间。其四，户外环境对家具的耐用性要求高，如耐候性、抗腐蚀性等技术难题需要攻克。其五，物流运输成本高且易损，长途运输与复杂路况增加了产品受损风险。其六，行业标准不完善，品质参差不齐，影响整体行业形象与消费者信任。

    目前，户外家具企业的盈利点主要在外销，内销市场份额只占到企业创收总额的6.3%。这反映了中国户外家具行业的发展相对滞后，目前户外家具内销市场主要以工程单为主，零售所占比重较少，所以各企业在市场精细化分析上有待进一步深入。

    综观当下国内户外家具市场，阻碍其发展的因素主要有以下几个方面：

    一、 强者有力但观望之

    一些实力强大的出口企业，在国外的订单比较充裕的情况下，疏忽了对国内市场投放的力度以及国内市场的团队建设。

    国内外的消费者存在差异，户外家具企业不管是在营销模式、策略都应有不同的偏重。因此，能做好外贸的，未必能在短期内做好内销，实现转型。

    在世界宏观经济发展、原材料上涨以及出口退税、人民币升值等因素的影响下，一些出口实力不是很雄厚的中小企业陆续把目光转向国内市场。笔者从一些实力型户外家具企业负责人处了解到，虽然外销占企业利润的大头，但国内市场他们也不放弃，正在寻找合适的切入口。但由于诸多市场限制，这些企业在国内市场的投入方面显得犹豫不决。

    二、弱者心有余而力不足

    户外家具是在中国经济飞速发展时期行业细分化的一个典范，是由家具行业分离出的一个新领域。随着绿色健康的户外生活被越来越多的国人所接受，户外家具也就受到越来越多的关注。

    新产业的崛起是机遇，也是挑战，因此户外家具企业在品牌推广和宣传资金投入上会有所顾虑，在团队建设和流通渠道的嫁接上，也存在很多盲点。现如今许多中小型户外家具企业跃跃欲试，而实际上户外家具市场看似活跃而不起“量”，这些实力有限的企业纷纷在品牌建设和渠道推广上连遇挫折，苦不堪言。

    三、 “尾货”丛生，阻碍发展

    所谓尾货，是指国内厂家完成订单后剩余的那部分产品，包括从外观上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的材质私自加工的产品及国外退货但无残次的“出口转内销”产品，也有一些是检验不合格退回来的产品。

    一直以来，不少盲目追求利益的企业乱中取利，把国内市场当成处理尾货的场地，这势必对国内市场的健康有序发展产生阻碍。一些致力于做品牌、以服务消费者为己任的企业也受到影响。

    四、设计亟待创新

    设计是产品的灵魂所在，产品的研发和设计是企业品牌持续发展的助推力，只有不断地开发出新的符合市场需求的产品，才能保证销售业绩的实现。中国文化源远流长，在国际知名品牌和许多设计师的作品中我们都能看到中国元素。可惜的是，国内设计领域对中国元素的把握和弘扬程度与力度都显得十分微弱。户外家具领域亦是如此，目前还没有出现一个以中国元素为主导的国际知名品牌，国内市场亦没有为国人量身设计的户外家具系列。

    在不同的文化底蕴下，中国人跟外国人的消费理念以及审美情趣上都存在很大区别。上海青浦的某户外家具企业营销负责人表示，以打造国内休闲生活理念为中心，以培育未来消费者为导向，进一步加大针对国内市场的设计研发力度，才是品牌建设的基础。同时，他也希望联合其他户外家具企业共同面对机遇和挑战，在针对国内市场的产品设计方面加强交流，整合品牌研发，与时俱进，不断创新，共同推动行业大发展。

    五、缺乏“集群效益”　

    目前，全国户外家具市场主要分布在沿海发达城市以及内地一线省会城市，尤其深圳、福建、上海以及江浙等地的销售状况最好。但各地区户外家具市场呈现出一种零乱和分散状态，缺乏集群效应是户外家具行业上升迟缓的另一重要缘由。

    作为家具行业新兴的一个分支，户外家具没有专门的大型综合型销售场地，目前多是零星分布在各城市知名家具卖场内，范围小、数量少、布局零乱。没有集中的、专业的户外家具卖场，加上对采购商以及家装公司户外工程认识的欠缺，阻碍了户外家具产品流通领域两端的有效沟通。没有集中的卖场，没有可比性，有需求的消费者也会无所适从。虽然网络的发达让很多年轻消费者偏向于网购，但传统的卖场店面必不可少，现场挑选购买更符合现阶段市场需要。业内人士纷纷表示期待出现一个户外家具行业的“红星美凯龙”。

    六、消费观念尚需时间转变

    国际金融局势动荡，国内经济依旧保持持续上涨的状态，然而户外家具行业上升却显得迟缓，另一重要缘由在于人们的消费观念。

    同国外消费者不同，中国人购买户外家具是在室内装修后尚有余钱的状况下才会考虑，而且大多数认为户外家具是别墅豪宅的必需品，一般白领消费群体望尘莫及。此外，还有不少消费者认为户外家具由于长期风吹日晒，使用寿命不长，使用频率不高，搭配已有家具也是一大难题，这些错位的认识导致了消费欲望的萎缩。一些商家也利用了消费者在品牌及户外消费观念上的这种认知，鱼目混杂将普通产品带入高端市场，影响了市场健康的竞争环境，构成一种恶性循环，使得行业整体上升迟缓。基于这样的认识，户外家具设计不能仅限于户外，休闲舒适的室内休闲家具也可以是一大方向，此切入点扩大了户外家具的产品适用范围，将户外与休闲的理念相结合，让年轻的消费者会休闲家具的魅力，培育未来的户外家具消费群体。

    任何一种新事物的发展，遭遇困惑在所难免。随着国民收入的稳步上升，居民消费观念也在不断转换，绿色健康阳光的户外生活被越来越多的人群接受，户外家具企业正面临前所未有的发展机遇。要如何做好品牌规划，打开市场局面，值得各户外家具企业深思。