《中原家居2013上半年回顾：行情见涨利润反降》

2013年上半年对于中原家居而言是充满矛盾的半年。从市场行情来看，整体呈现上涨趋势。家居市场需求有一定的扩张，无论是家具的销售数量还是家居相关产品的市场活跃度都有所提升。然而，与之相悖的是利润却不升反降。一方面原材料价格波动，导致成本增加，另一方面，竞争加剧使得企业在营销、促销等方面投入增大。同时，一些新兴的家居销售模式冲击传统模式，企业在转型适应过程中增加了许多额外的支出，多种因素叠加致使在行情见涨的情况下利润反而下降。

前不久，在与不少业内大腕聊天时，大部分人都表示跟前两年同期相比，今年上半年的市场反映很不错，但同时也坦言：“虽说市场好，但是也不代表所有企业的收益都有增加，由于家居行业新竞争环境的形成，有些企业的毛利润和净利润之间距离太小，从而导致算下来只落得个不赚不赔的数字，更有的甚至是在赔本赚吆喝。”

家居市场迎来微利时代

近几年，随着家居市场的发展，卖场数量、产品品类随之增多，新兴渠道的兴起也让家居品牌的定位有了较大变化，这些现象的产生，直接导致了企业之间竞争的加大，也让商家随之进入了微利时代。

在市场面前，每一次渠道的开拓都是硬仗，能在一场场战役中坚持下来的企业需要付出巨大的投入，所以在这时，中小型企业的生存空间也在不断压缩。与此同时，原材料涨价、用工荒等问题也阻碍着市场原有的发展频率，价格战的爆发成为家居行业必然要经历的发展周期，最后，随着时间的过渡，消费者终于疲惫于对抗原始的价格战，商家的让利促销收效越发低迷。

然而，在2013年上半年市场升温态势较为明显的契机下，营销战争的号角还是再次奏响，厂家直销、联盟团购等让利手段展示在消费者面前，新的市场格局被明显地划分成两个彼端。一方面，高端品牌坚持不“让”的做法，培养了一批高端用户群，虽然这部分市场利益空间较大，但前期渠道的铺垫需要大量投入，而且，已经有大量的中端品牌加入高端行列打算分一杯羹，导致空间的细分界限被模糊，创造了一批以产品价格打造品牌形象的“水军”。

另一方面，中低端品牌高性价比的定位也是大众消费的一致选择，随着消费者的可选择空间越来越大，而这层面的消费者大多要求较多，消费者的购物需求也变得越来越“刁钻”，因为其需求较分散，在追求高性价比、个性化、功能化的同时，还希望产品具有提高生活品质的本质。

总之，现在的品牌因其竞争环境的形成不得不开展多样化的营销方式以配合消费需求，虽然“细分”市场曾一度是业内比较看好的发展方向，认为“细分”是未来发展之道，但如今，“细分”的概念已越来越模糊，在“联盟营销”和“微利时代”面前，即使使尽浑身解数也未必能分一杯羹，由此可见，家居品牌的转型已迫在眉睫。

中原家居2013上半年

微印象

【1月】 关键词：企盼 房地产进入“后泡沫”期，市场逐渐回归正常。另外，二手房交易量增长，二次装修兴旺，新农村建设全面展开，都是帮助家居行业复苏的有利外部条件。2013年，对于家居建材行业来说是一个翻身的时机。

【2月】 关键词：涌动 受春节影响，2月家居市场成交量低靡。虽然节后曾一度出现人工、材料涨价预期，但仍未对市场起到拉动作用。此时，商家“预谋”创新营销，市场看似萎靡，实则暗潮涌动。

【3月】 关键词：创新 商家看准时机，创新营销举措频出。专业团购网举行大型家博会，知名卖场唱响家居最强音，以3·15维权为主题的促销活动更是“满眼”都是。最幸福的莫过于消费者，特惠家装触手可及。

【4月】 关键词：外迁 3月底4月初，市区建材市场外迁的消息不胫而走，不少市民表示，今后装修买建材跑远了，着实不方便。而此时家居卖场则看准时机，推广“一站购物”理念。家装公司也不甘寂寞，“套餐”装修的推出更加便民。

【5月】 关键词：联盟 5月17日，《中国合伙人》上映。受其影响，中原家居市场联盟“遍地开花”。一线联盟、一站联盟、大品牌联盟、领袖联盟、钻石联盟等高调出镜。

【6月】 关键词：团购 进入6月，家居团购会“你方唱罢我登台”，屡试不爽。据统计，仅6月，网站、卖场、单品及联盟举办的团购会就有近20场，且优惠幅度也一改“小打小闹”，参展品牌更延伸至建材、家具、软装等细分市场。