《“家居联盟”重出江湖：抱团取暖成未来趋势》

在市场竞争日益激烈的家居行业，“家居联盟”重出江湖成为引人瞩目的现象。众多家居企业意识到，单打独斗难以应对复杂多变的市场环境。通过组成联盟，它们能够整合资源，实现优势互补。在采购方面，联盟可以集中采购原材料，降低成本。在营销上，联合推广能扩大影响力，共享客源。这种抱团取暖的方式还能在技术研发上协同合作，提高创新能力。从趋势来看，“家居联盟”有助于提升整个家居行业的竞争力，为消费者提供更优质、多元的家居产品与服务。

    楼市调控家居产业感受“夏日凉风”

    2011年，国家针对房地产业的调控力度不断升级，“新国八条”等政策相继出台。与此同时，各大中城市也相继推出“限购令”，房地产业顿时一片风声鹤唳。

    最近一段时间，记者和同事们也都发现，几乎每天都会接到至少四五条楼盘促销的群发短信，房地产商家急于售房的心情由此可见一斑。

    房子卖得少了，装修的需求自然减弱。上游吃紧，对下游的家居产业到底造成了多大的实质性影响？直到今天，许多家居行业的大腕仍然不愿直言此事。

    不过，纸里终究包不住火。在与各大家装公司的老总接触时，在与各大建材、家具品牌的经销商们聊天时，虽然正值初夏时节，记者仍然切实地感受到了几分寒意，“签单量不如去年”、“成交量有所下滑”等声音不绝于耳。

    这种情形，似曾相识？没错，许多业内人士都反映，眼下的市场状况与2008年金融危机来袭时的景象颇有几分相似。

    5月28日、29日一统家居清仓特卖

    近日，一统国际家居为喜迎板式家具登陆中原市场，郑重推出“五月美式家具、木门、楼梯全场清仓特卖，别说我的特卖您无所谓”的盛大让利促销活动。

    此次一统家居活动时间为5月28日、29日两天，届时全场家具、木门、楼梯、饰品零利润清仓特卖，更史无前例特供推出了一系列的超值神秘家具套餐组合，从18800元一室一厅的贾科莫巴拉家具组合，到23800元一室两厅的马克夏加尔家具组合，从17件套32800元的圣高登印象组合到27件套61800元的莫奈加莱特组合，再到25件套96800元的雷诺阿风情组合，所有家具套餐产品，仅限28日、29日两天限时限量清仓直供。更有特供木门188元、288元、388元、488元，特价楼梯13800元、19800元限时限量赔钱甩卖活动。

    活动日您仅需预交200元定金就可直送三件套800元好礼，并可尊享200元定金直抵1000元现金使用等精彩活动。砸金蛋赢现金，购物送格兰仕光波炉，得空气加湿器，享高档挂烫机，促销力度空前盛大，所有优惠让利郑重承诺直降到底。在这个五月份，一统家居提前为您奉上真正的家居消费饕餮盛宴。

    ▲▲联手作战 巨头联手威力不容小觑

    4月23日，红星·美凯龙郑州商场建材店负一楼，红星·美凯龙与大商集团、苏宁电器联手召开新闻发布会，宣布“联盟经济特区”正式启动。

    在发布会现场，红星·美凯龙有关负责人表示，“联盟经济特区”概念的提出有深刻的现实意义，国际局势动荡、国内CPI涨幅居高不下、物价不断上涨，巨大的压力已经给每一位消费者带来了深刻的感受，人们的生活幸福感指数也因此遭受着严峻的考验。

    作为国内家居业的第一品牌，红星·美凯龙一直在致力引领大众的高品质生活理念和生活方式，一直在致力整合自身资源，上下游及周边产业的力量，为中原地区的百姓生活带来切实的优惠。正是基于这种考虑，红星·美凯龙郑州商场最终决定，以一种全新的业态联盟方式与家电业、百货业达成合作关系，借助“联盟经济特区”最大限度地让利消费者，打造真正的“一站式消费”模式，让消费者在三家商场买到最实惠的产品，享受最省心的服务。

    在随后的“五一”小长假期间，“联盟经济特区”充分展现了对消费者的巨大诱惑力。由于在红星·美凯龙、大商集团、苏宁电器购物可以享受到连环赠礼和让利，消费者极其追捧，“三赢”的局面让“联盟经济特区”的每一位成员都感受到了“联盟作战”的众多益处。

    ▲▲解读联盟 异业联手共促行业发展

    事实上，家居“联盟作战”并非一个新鲜的概念。

    2009年4月，东鹏陶瓷、大自然地板、欧派橱柜、雷士照明、红苹果家具以及美的中央空调等国内家居行业的六大巨头携手成立了“冠军联盟”，引起了广泛关注。

    2010年3月，箭牌卫浴、升达地板、意利宝橱柜、华鹤木门、好莱客衣柜、哈佛电热水器也联手组成了“家居联盟”，并在居然之家郑州店举办多场促销盛会。

   近日，记者通过新浪微博获悉，5月6日，“解码冠军联盟”研讨会暨“冠军联盟”成立两周年座谈会在广州召开，多位行业营销专家与“冠军联盟”的成员企业共聚一堂，对泛家居异业联盟的商业模式进行深度剖析，以推动“冠军联盟”的健康发展。

    全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜，中山大学国际营销学教授、博士生导师卢泰宏等多位专家出席了会议，在从各自的专业角度分析了“冠军联盟”的商业模式之后，一致表示看好“联盟作战”的发展之路。

    记者看到，卢泰宏认为，“冠军联盟”是一个“组织+品牌”的复合型联盟，在资源整合上仍然存在着相当大的发展空间，联盟应该建立一个统一的品牌营销平台，增强互动，统一服务，吸纳更多的优质品牌加入，满足消费者“一站式装修”的迫切需求。随后，东鹏陶瓷董事长何新明、欧派家居集团营销总裁姚吉庆、大自然地板营销副总裁杨伟明、雷士照明董事长吴长江等也分别从营销模式、企业经营方式的创新等不同层面对此进行了探讨。

    作为家居行业“联盟作战”的典范，无论是“联盟经济特区”还是“冠军联盟”，最终目的都在于打造“绿色整体家居”，致力推动家居产业的跨界升级。据悉，今年年底之前，“冠军联盟”的成员数量有望从目前的5家扩展到8~10家。看来，在未来相当一段时间内，“联盟作战”仍将是家居业“集体御寒”的有效模式。