《郑州装修：套餐模式下的“省”字当道》

在郑州的家装市场，“省”已成为主导趋势。套餐式装修正大规模席卷市场。这种套餐模式为消费者带来诸多实惠。从材料选购上，通过整合资源，以量取胜，能拿到相对低价的材料，节省了材料成本。装修公司凭借套餐统一规划，减少了人力调配的浪费，降低运营成本的同时也让利给消费者。对于业主来说，套餐装修明确了预算范围，避免了许多增项带来的额外支出，让装修资金的使用更加清晰，在满足家装需求的同时，实现了省心又省钱。

100平方米全包不到2万元?

留心的读者一定会发现，最近郑州的家装公司热闹了起来，各种一口价的套餐装修此起彼伏，深圳嘉道装饰100平方米整装一口价5.28万元，鲁公大宅喊出100平方米29800元，东易力天则在强化品质的同时，原价14万立减6万元，而超凡装饰在20周年之际，48800元的套餐优惠到38800元后，20个名额再打5折，100平方米全包不到2万元，直接秒杀所有眼球，让业内也惊出一身冷汗，这到底是要闹哪样?

这种喊口号式的装修套餐模式，从最早北京实创装饰的288开始，已经延伸出388、488、588、688等，而网上爱空间、房天下、蘑菇装修等也大多以“X99元/平方米”的形式作为卖点，基础装修含主材，一口价，定工期，为解决家装的各种痛点而来，力图打造省心、省钱、省力的理想境界。

套餐，已经是大势所趋?

采访多位业内人士，记者了解到，目前郑州家装市场除了实创、嘉道等以套餐为主打的家装公司，超凡装饰、美巢装饰、沪上名家装饰、东易力天装饰、香江装饰等传统家装企业也都研发出大同小异的套餐模式，主攻中端家装市场，并试图往高端延伸。超凡装饰总经理王建涛分析，目前整体家装市场传统家装与套餐家装的比例应该在3:7，根据各公司的不同，但绝对有一半以上的客户会选择套餐装修。

深圳嘉道装饰总经理李慧颖认为，这个比例正在拉大，未来可能在2:8，她分析认为，这和现在消费者的生活有关，由于工作忙，很多人没有时间和精力去打理家装的各种事宜，人们期待一体化的解决方案，希望省心、省力，而越来越理性的家装认知，深入人心的轻装修、重装饰理念，也促成了套餐模式的普及，因此，套餐已经成为不可逆转的趋势。

李慧颖的观点也得到沪上名家装饰董事长孙蕾的认可，孙蕾分析，目前家装人群两极分化严重，套餐的标准化、集成化迎合了大众消费的需求，而个性化则更多集中在高端消费。

打包是否真的省?

套餐，并不是家装行业的专利，而是从餐饮行业衍生而来，在很多行业都被作为促销的利器，通过各种产品组合，以低于单独售价相加的优惠价，吸引消费者成批购买。那么，家装套餐是否真的做到省心、省力之后还省钱?王建涛表示，省钱是一定的，特别是相对于传统家装。因为本身各家公司都在争夺市场份额，套餐被用来作为薄利产品打市场，利润较传统家装大幅下降。网上爱空间直接确认的利润为10%，就是要以量取胜。

李慧颖分析，不管各公司喊出怎样的口号，在基础装修项目和主材品质相当的情况下，大家的整体价格大差不差。竞争激烈，很多消费者特别是80后，对于建材品牌都有一定认知度，且家庭也积累了家装经验，加上大多会比较多家公司之后选择，各公司都不敢把价格定高。

不同价格，可能包含的项目不等

对于各种梯度的套餐家装，消费者到底如何选?王建涛坦承，很多超低价都是喊出来的，消费者当下对价格的敏感度依然是最高的，但这次超凡装饰20周年推出的5折套餐，是集合了多种材料商的资源，大家共同承担的一次大力度回馈活动，100平方米不到2万元当然是亏钱赚吆喝，但也做到了现场人气爆棚。

价格不同，起决定作用的是包含的项目。王建涛认为，比价格永远没有最低，只有更低，消费者应综合考虑。李慧颖也认为，一些超低价不是包含的项目少，就是所用的材料低廉。通常，100平方米的基础装修加主材，正常价位大多在5万元左右，各家公司顶多相差10%。她建议，消费者不能光看价格，还需要比对套餐包含的施工项目以及所用材料的品牌和产品档次。

减少增项，才能确保真实惠

套餐装修，初衷就是为了各种省，但一些不法商家却预留下各种空子。王建涛介绍，家装公司的成本里面，各种设计师提成、业务员提成、设计师回扣、工长增收等占比都不小，套餐清晰的施工项目和固定的选配材料，杜绝了一些行业潜规则的发生，也才能确保真正做到省钱。但如果稍不留神，各种增项都会发生，如一些套餐合同会标明包含多少门、多少橱柜等，限制一些产品的用量，在实际使用中不能满足，就会增加费用。

李慧颖解释，关于增项，很多公司会提前在签合同时说明，直接把差额计算在整体报价中，这就不算增项，只有后期边施工边更改合同涉及的增项，才算真正意义上的增项。

王建涛提醒，套餐中最易增加的费用是水电改造，这部分个性化比较强，发生增项的比例较大。而对于老套餐模式中限制的门、橱柜等，很多公司正在试图取消限制，真正做到闭口合同，一口价。