《郑州建材市场现状：七成商户利润下降，零售唱主角》

在郑州建材市场，当前呈现出一种较为复杂的态势。据调查显示，七成商户认为行业利润在下降。一方面，市场竞争日益激烈，众多商家涌入，产品同质化严重，导致价格战频发，压缩了利润空间。另一方面，当下零售成为主角。消费者对于建材的需求更多地以零售形式体现，批量工程订单减少。这可能是由于房地产市场结构的调整，新建大型项目数量相对减少，更多是个体的装修需求。商户们在这样的市场格局下，正面临着严峻的挑战，急需寻找新的盈利点与发展方向。

我们不确定这算不算“最不景气的行业”，但应该能称得上“之一”。下半年建材市场景气度会有回升吗?来和郑州装修网小编一起了解下吧。

【变化】

零售才是主角 叫它“批发市场”都不合适

商业的变革持续深入，所谓“批发市场”，也早已不是当初货堆如山、“横七竖八”的模样，尤其是建材家居市场当中的木门、木地板行业，更强调造型、花色、材质、品牌和环保。

木门、木地板行业不仅店面形象升级，其销售结构也发生很大转变。调查结果显示，销售中，零售额占比在三成以内的商户，就有16.7%;零售额占比多集中在三至五成和五至七成这两个区间，有70%的商户都在这个区间;七成以上的也不多，只有6.7%;完全为零售的目前也是极少数，同样为6.7%。

难怪，有“批发市场”的负责人说：“我们不喜欢被外界看作‘批发市场’，现在郑州的各市场都在转型，已经很少有传统意义上纯粹的批发市场了。”

在这样的销售结构中，电商的作用大不大?这其实也是市场商户想知道而仍没有找到答案的一个问题。郑州装修网小编了解到，调查结果显示，目前已经开展电商的商户只有33.4%，且电商销售在整个销量中的占比大都很低。

对于建材家居行业来说，还有一个问题是：除了装修公司和装修队，回头客很少。“买房装修不像买衣服，一辈子也买不了几次，怎样才能找到客户，恐怕不是增加了电商就能解决的，客户口口相传的口碑最重要。”一位商户说。

【利润】

超七成商户认为行业利润下降

在家居建材市场的调研过程中，你很少能听到令人振奋的消息。能说一句“生意还行”的，已是少数。

更多的商户在说“生意很差啊”，“你看看，整个市场都见不着人”。

2016年，整个郑州都在抢购房子，全年郑州市新建商品房销售面积增长了50.6%，仅住宅就销售了2571.4万平方米，如果以每套房90平方米计算，仅住宅就销售28.57万套。按说，家居建材市场应该有比较好的“收成”才对，可一位销售品牌木门的商户却说：“谁知道是怎么回事呢?说不清楚。”

我们此次调查的结果显示，43.3%商户认为自己的销量出现了下降，30%的商户认为今年的销量与去年持平，只有26.7%的商户称销量有增长。

郑州装修网小编了解到，而从木门、木地板行业的利润变动情况来看，结果更为悲观：73.3%的商户认为行业的利润同比去年出现下降。

【分析】

这五大因素 成行业利润下滑主因

超过七成的商户认为行业利润下降，这究竟是什么原因造成的?

调查结果显示，用工成本上升、原材料成本上升、节能环保查处力度加大、订单减少、物流成本上升这五个因素，排在了导致行业利润下降的前五位。

郑东建材家居城一名商户说，用工成本上升让很多老板吃不消，像他店里有4名员工，过去每个员工月工资2000多元，现在给员工增长到3000多元。不得不说，经营状况不好时，员工成本会直接影响利润，有时接的单子少了，给员工发工资都觉得紧张。

市场的不景气，造成了基础建材价格战。金马凯旋建材批发城的一位商户透露：“我这一个门，毛利也就是100元钱，如果我再找个工人去上门安装，每个门再付他80元工钱，我只挣20元，所以我现在自己上门安装，这样一来，我还可以压更低的价格，我敢更便宜，他们找人安装的就不敢了。”

【坚守】

超四成商户认为形势将好转

不景气当中，有的人选择了离开。

一家销售木地板的商户说，已经有不少邻居都不干了。“不是搬到了其他市场，而是彻底不干这一行了。”

还有一位商户介绍：“你看，还有个朋友，不干了，剩了些货，想让我代他卖卖。”

但坚守的，多数应该是“乐天派”吧。

郑州装修网小编了解到，调查数据显示，在对今年下半年销售形势的判断中，有40%的商户认为“还将维持当前的不景气状态”;有43.3%的商户认为“形势将好转”;还有13.3%的商户认为“将维持当前的良好态势”;没有1个商户选择“将更加不景气”。

【痛点】

遭遇过物流跑路的商户 明显高于茶行业

物流是商户与客户的传送纽带，但物流跑路事件频繁发生，成为行业痛点。

究竟有多少商户遭遇过物流跑路，影响面积有多大?

此次调查发现，建材家居领域的商户遭遇的物流跑路比较多，明显高于我们之前调查的茶行业。

茶行业的调查结果显示：有近91%的商户都没有遭遇过物流跑路，另外9%的商户也只遭遇过一次物流跑路事件。

但在对木门、木地板行业的调查中，有总共47%的商户遭遇过物流跑路，只有53%的商户没有遭遇过。郑州装修网小编了解到，其中，13%的商户遭遇过一次物流跑路，17%的商户遭遇过两次，还有17%的商户遭遇过三次或以上的物流跑路。