郑州家具市场在发展进程中呈现出一种“纠结”却又充满活力的成长态势，形成了三足鼎立的市场竞争格局。一方面，市场在纠结于不断变化的消费者需求、日益激烈的竞争压力以及自身转型的难题。消费者对于家具的品质、风格、环保性等要求日益提高，这促使商家必须不断调整产品策略。另一方面，三足鼎立的竞争局面使各家具市场主体积极角逐。它们在产品种类、服务水平、价格策略等方面各显神通，既互相竞争又互相学习借鉴，这种局面在推动市场发展的同时，也让郑州家具市场在纠结与竞争的双重作用下不断成长、逐步走向成熟。

市场混战：中博、福蒙特、万客隆三足鼎立

1991年，郑州市中心老坟岗沙发材料市场拆迁，当时郑汴路一带虽是城乡接合部，但考虑到土地成本低，紧邻军用机场、火车站、107国道，又可直接与310国道对接，物流方便，市场随之搬到郑汴路。杨庄村抓住这个机遇，在郑汴路上搞了个沙发批发市场，同时投资兴建中博家具中心。

1992年，中博家具中心宣布成立。1997年，中博8大卖场建成并投入使用。富魄力家具工程有限公司总经理李春晓回忆说，中博是郑汴路上的第一个专业市场，面向全省搞家具批发，营业面积30万平方米，商户超过2000户，是当时规模最大、商户最多、最繁荣的家具卖场，曾在国内名列前茅。

但受购物环境、交通等因素影响，中博家具中心发展遇到瓶颈。于是，该中心几位负责人联手打造了中博名店一条街，并在商都路、京港澳高速公路附近建了面积近30万平方米的“福蒙特家居中心”。经过两届大型家具博览会，福蒙特家居中心市场地位逐步显现。

在中博的带动下，郑州家具市场快速发展。很多投资商试图建设新的批发零售市场，与中博分庭抗礼。

2005年，被称为“家具航母”的万客隆家具数码城开业，吸引了国内客户，引发各界关注。经过多年建设与积累，凝聚了一定人气。因此，投资商看中了此地块，准备建设占地面积500余亩、营业面积达480000平方米的“居之宝家饰界”，打造中原最大的创意软装中心。

市场角逐：红星、欧凯龙、居然之家掀起“品质革命”

赖氏家具郑州分公司总经理王大军告诉记者，郑州大部分的家具市场，都与中博有着“血缘”关系。2001年，中原知名的家居企业——欧凯龙，走出中博家具中心“万和家具馆”，在金水路上开设第一家欧凯龙家具分店，从此走上专营中高档精品家具卖场的道路。

由于欧凯龙定位准确、重视人才、与时俱进、注重品牌建设，发展势头良好，航海路店、北环路店、黄河路店先后成立，并大刀阔斧制定了全省战略。在很长一段时间内，郑州中高端家具市场被欧凯龙“垄断”。不少经销商透露，当时想进驻欧凯龙的经销商非常多。

但是， 2008年之后，国内一大批家居企业瞄准中原家具市场，其中就包括“北居然、南红星”，本土家具商场的地位受到极大挑战。红星美凯龙以高档、时尚、品位、创新著称，居然之家以服务、成熟、大气、专业闻名。它们进驻中原后，可谓掀起了“品质革命”，不仅给郑州家具企业带来较大压力与挑战，也给郑州家具市场带来新的活力与希望，给中原消费者带来新的选择、更高品质的家居生活。

鉴于外来品牌的“大个头”，欧凯龙迅速行动，于2012年扩张了3个超大新店，业内哗然。不仅如此，欧凯龙面对红星美凯龙创新的营销模式、居然之家超前的服务模式以及各自的多元化发展，也奋起直追。营销方面，欧凯龙签约濮存昕，与国内专业的策划公司联手开展活动;服务方面，欧凯龙不仅提出了五星服务概念，而且把服务定位为企业发展的核心竞争力之一;业态方面，欧凯龙大举进攻建材领域。

河南省家具协会理事长唐吉玉表示，外来品牌进驻中原，遭到某些家具企业顽抗，这是一件好事，客观上推动了中原家具行业发展。从另外一方面说，也促进了外来品牌的巩固与提升。“从我得到的数据来看，外来品牌在全国系统内的业绩都是名列前茅。”

新现象新模式出现：综合体、O2O、独立店让传统市场忧心

实际上，不仅欧凯龙、红星美凯龙、居然之家之间存在激烈竞争，中博家具中心、福蒙特、万客隆之间存在激烈PK，其他的家具市场也蚕食着有限的“蛋糕”。据了解，郑州家具市场营业面积已达250万平方米以上，大大小小的家具企业1000多家，小作坊、小工厂不胜枚举。自2008年金融危机爆发以来，倒闭的企业、工厂难以计数。

左右沙发华中区董事长单兵回忆说，2005年至2008年期间，郑州家具市场竞争氛围平淡。但是，2008年之后可以说是哀鸿遍野。2010年，左右沙发华中区组建了营销团队，从坐商转为行商。今年，他们要在每一个店建立营销机构，由“百团大战”转为“八大军区”，开展精细化营销。

在营销时代，传统市场有些茫然。但是，让传统市场更加感到忧心的是，综合体、O2O、独立店的出现，可能会引发行业巨变。已经试行的综合体，有丹尼斯七天地，还有正在建设的达380万平方米的金马凯旋家居CBD，今年即将启动的欧凯龙中州店;已经推行的O2O模式，有美乐乐家具网、乐E家居、团购86家具网等;独立店方面，大自然棕床垫、曲美家具等企业也颇有特色。

据郑州装修网了解，这些模式之所以受到一些企业欢迎，很大程度上是想摆脱传统市场对自己的束缚。

大自然棕床垫郑州分公司总经理杨德超认为，无论是什么模式，能够带给消费者高品质、实价格、好服务、佳品牌，就是顺应潮流的模式。拿独立店来说，消费者在家门口就可以买到高品质家具，省时省心又省力，发展潜力不言而喻。“不要问家具去哪儿，而要问消费者到底需要什么?”

行业精英观点

河南省家具协会理事长唐吉玉：

传统的家具市场受到挑战，是市场经济发展的必然，既有利于行业发展，也有利于消费者选择。经过这么多年的艰辛探索，郑州家具市场已经比较专业、成熟，发展潜力巨大。

赖氏家具郑州分公司总经理王大军：

无论市场怎么发展，人才尤为关键。我说的人才，不仅是要有思想、有创意，更重要的是勤奋。郑州家具市场上所谓的活跃品牌，都是勤奋品牌。

左右沙发华中区董事长单兵：

老的市场需要创新，新的市场有待时间验证。左右沙发也进驻了金马凯旋家居CBD，看中的是新模式、新希望。但是，3至5年内，传统市场不会受到较大影响。

富魄力家具工程有限公司总经理李春晓：

郑州家具市场经历了由计划到市场、由小到大、由家具到家居、由里到外、由简到精的过程，产品种类日益丰富，团队渐渐壮大，消费观念与时俱进，年产值逐年提升。随着新模式的出现，市场机遇更多，值得期待。

大自然棕床垫郑州分公司总经理杨德超：

2010年后，经营成本迅速上升，小品牌受到重创，大品牌渐入佳境;2012年，郑州家具市场进入大促销时代，小品牌与大品牌进一步拉开距离;从2013年开始，洗牌加速，重视渠道建设、品牌建设、品质建设、服务建设的大品牌会脱颖而出。